Rokovania môžu byť skutočnou horskou dráhou, najmä pre dodávateľov pasívnych reproduktorov. Nie sme vždy tí, ktorí kričia zo strechy, ale to neznamená, že nemôžeme držať seba pri rokovaniach. V tomto blogu sa podelím o niekoľko komunikačných stratégií, ktoré pre mňa pracovali zázraky ako dodávateľa pasívnych rečníkov.
Aktívne počúvajte
Jednou z najdôležitejších vecí, ktoré môžete urobiť pri rokovaniach, je počúvanie. A nemyslím tým len polovicu - počúvanie, keď premýšľate o svojom ďalšom bode. Naozaj sa zamerajte na to, čo hovorí druhá strana. Mohli by upustiť od náznakov o ich potrebách, rozpočte alebo časovej osi. Napríklad, ak potenciálny kupujúci uvádza, že potrebujú rečníkov na veľkú udalosť za dva mesiace, viete, že s ním máte čas na prácu.
Počúvanie tiež ukazuje, že rešpektujete druhú osobu. Buduje dôveru, ktorá je veľmi dôležitá pri každom vyjednávaní. Keď sa cítia počuť, je pravdepodobnejšie, že budú otvorení vašim nápadom neskôr. Odložte teda telefón, nadviazajte očný kontakt a venujte im plnú pozornosť.
Opýtajte sa otvorene - ukončené otázky
Akonáhle ste počúvali, je čas klásť otázky. Ale nielen akékoľvek otázky. Otvorené - ukončené otázky sú tu vaším najlepším priateľom. Namiesto toho, aby ste sa pýtali „Páči sa vám naše reproduktory?“, Opýtajte sa: „Aké funkcie hľadáte v reproduktore pre svoju udalosť?“ Týmto spôsobom získate podrobnejšie informácie o ich požiadavkách.
Otvorené - Ended Questions tiež povzbudzujú druhú stranu, aby hovorila viac. Čím viac hovoria, tým viac dokážete pochopiť ich body bolesti a to, čo skutočne chcú. Napríklad, ak hovoria, že potrebujú reproduktory s vysoko kvalitným zvukom pre veľké vonkajšie miesto, potom môžete predstaviť, ako nášRA212 Pasívny duálny 12 -palcový 2 -Way Line Array Reproduktorje ideálny pre túto situáciu s výkonnou zvukovou projekciou a trvanlivosťou.
Zvýrazniť hodnotu
Ako dodávateľ pasívnych reproduktorov sa musíme uistiť, že druhá strana chápe hodnotu našich výrobkov. Nejde iba o cenu. Hovorte o funkciách, kvalite a dlhodobých výhodách. Napríklad nášJL210 Pasívny duálny 10 palcový 2 Way Line Array Reproduktorje nielen náklady - efektívne, ale má tiež kompaktný dizajn, ktorý je vynikajúci pre ľahkú prepravu a nastavenie.
Môžete tiež spomenúť všetky jedinečné predajné body. Možno, že naši rečníci majú dlhšiu záruku ako konkurencia, alebo sú vyrobené z ekologických materiálov. To sú veci, ktoré nás môžu odlíšiť a prinútiť kupujúceho vidieť skutočnú hodnotu v našich výrobkoch.
Byť trpezlivý a flexibilný
Rokovania si vyžadujú čas. Neponáhľajte sa procesom. Ak druhá strana potrebuje viac času na premýšľanie alebo chce diskutovať o veciach so svojím tímom, nechajte ich. Byť trpezlivými ukazuje, že ste ochotní s nimi pracovať a nielen sa snažiť o rýchly predaj.
Zároveň buďte flexibilní. Ak majú rozpočtové obmedzenie, zistite, či existuje spôsob, ako môžete dohodu upraviť. Možno môžete ponúknuť zľavu na hromadnú objednávku alebo hodiť ďalšie doplnky. Napríklad, ak majú záujem o našeJL212 Pasívne duálne 12 -palcové 2 -cestné línie reproduktorAle myslím si, že je to trochu drahé, mohli by ste ponúknuť, aby ste zahrnuli bezplatný stojan na reproduktory.
Vybudovať vzťah
Budovanie dobrého vzťahu s druhou stranou môže pri rokovaniach prejsť dlhú cestu. Nájdite spoločný dôvod, ako je spoločný záujem alebo vzájomné známe. Trochu malej reči na začiatku vyjednávania môže pomôcť prelomiť ľad a urobiť atmosféru uvoľnenejšiu.
Môžete tiež ukázať empatiu. Ak majú ťažkosti s rozhodnutím z dôvodu určitých obmedzení, uznajte ich situáciu. Povedzte niečo ako „Rozumiem, že rozpočet je problémom, a sme tu, aby sme našli riešenie, ktoré pre vás funguje.“ Tento prístup spôsobuje, že rokovania sú vyjednávanie bitky a viac úsilia o spoluprácu.
Súčasné riešenia, nielen výrobky
Namiesto toho, aby ste iba uviedli funkcie našich reproduktorov, zamerajte sa na to, ako môžu vyriešiť problémy kupujúceho. Napríklad, ak sa obávajú, že reproduktory sú počas prepravy poškodení, môžete hovoriť o robustnom balení a o šoku - odolnom dizajne našich výrobkov.
Prezentácia riešení ukazuje, že nemáte záujem len o predaj predaja, ale aj o pomoc pri dosahovaní ich cieľov. Vďaka tomu je vaša ponuka atraktívnejšou a zvyšuje šance na úspešné vyjednávanie.
Sledovať
Po vyjednávaní si nielen sadnite a nečakajte. Sledujte s potenciálnym kupujúcim. Pošlite im e -mail sumarizujúci kľúčové diskutované body a akékoľvek ďalšie kroky. To ukazuje, že ste organizovaní a vážni o dohode.
V sledovaní môžete poskytnúť aj ďalšie informácie alebo odpovedať na akékoľvek otázky, ktoré by mohli mať. Napríklad, ak sa pýtali na spotrebu energie reproduktorov počas rokovania, môžete tieto údaje zahrnúť do svojho sledovaného e -mailu.
Záver
Rokovanie ako dodávateľ pasívnych rečníkov môže byť náročné, ale so správnymi komunikačnými stratégiami to môže byť tiež veľmi prospešné. Aktívne počúvaním, kladením otvorených - ukončených otázok, zdôraznením hodnoty, trpezlivým a flexibilným, budovaním vzťahu, prezentáciou riešení a sledovaním, môžete zvýšiť svoje šance na veľké uzavretie.
Ak vás zaujímajú našich pasívnych rečníkov a chcete začať rokovania, sme tu, aby sme sa rozprávali. Či už plánujete malý koncert alebo veľkú firemnú udalosť, máme pre vás správne reproduktory. Oslovte a poďme spolupracovať, aby sme našli perfektné riešenie pre vaše potreby.
Odkazy
- Fisher, R., Ury, W., & Patton, B. (1991). Dostať sa k áno: dohoda o vyjednávaní bez toho, aby sa vzdala. Knihy Penguin.
- Lewicki, RJ, Saunders, DM a Barry, B. (2015). Rokovania. McGraw - Hill Education.
